Gestión de Valor Digital
Impulsando un Impacto Escalable a lo Largo de la Trayectoria Completa del Cliente
Impulsando un Impacto Escalable a lo Largo de la Trayectoria Completa del Cliente
En Marpas Hills, redefinimos cómo las organizaciones crean, comunican y entregan valor a través de un enfoque totalmente Digital-First y habilitado por los datos.
La Gestión de Valor Digital empodera a tus equipos y al ecosistema de socios para integrar el valor en cada etapa del ciclo de vida del cliente, desde la preventa hasta la postventa, utilizando herramientas inteligentes, automatización y conocimientos procesables.
Ya seas un proveedor de software, un proveedor de soluciones o un revendedor global, te ayudamos a escalar el valor más allá del discurso de ventas y a convertirlo en tu motor de crecimiento más confiable.
¿Qué Es la Gestión de Valor Digital?
La Gestión de Valor Digital es la capacidad de:
- Descubrir lo que los clientes realmente valoran usando un descubrimiento digital estructurado
- Construir propuestas de valor dinámicas y personalizadas con inputs en tiempo real
- Apoyar a los equipos de ventas con herramientas de ROI automatizadas y guías de ejecución basadas en resultados
- Rastrear la realización de valor después de la venta con dashboards y KPI inteligentes
- Usar los conocimientos de valor para impulsar renovaciones, ventas adicionales y cruzadas a escala
No es solo una metodología. Es un modelo operativo, totalmente respaldado por plataformas digitales, herramientas de IA y análisis.
Lo Que Entregamos
Descubrimiento de Valor Digital (Preventa)
-Marcos de trabajo interactivos para descubrir puntos débiles, objetivos e impacto en el negocio -Generadores de hipótesis de valor y herramientas de segmentación asistidos por IA
Habilitación de Ventas Basada en Resultados
-Calculadoras de ROI configurables y constructores de propuestas de valor
-Guías de ventas conectadas a los resultados y personas del cliente
Realización de Valor Post-Venta
-Cuadros de mando digitales para rastrear KPI de entrega e hitos de valor
-Informes orientados al cliente para QBR (revisiones de negocio trimestrales), renovaciones y expansión
Habilitación de Socios y Ecosistema
-Kits y conjuntos de herramientas digitales para revendedores y canales
-Modelos de gobernanza para asegurar una entrega de valor consistente entre los socios
Para Proveedores de Software y Revendedores
Ayudamos a las organizaciones Digital-First y a sus redes de socios a:
- Aumentar la generación de demanda con contenido digital y mensajes orientados al valor
- Acelerar los ciclos de venta con calificación y propuestas basadas en resultados
- Cerrar acuerdos más grandes y estratégicos con herramientas de ROI en vivo y casos de negocio dinámicos
- Mejorar la retención al demostrar el valor en tiempo real, no a posteriori
- Impulsar el LTV con flujos de trabajo de venta adicional y venta cruzada automatizados y orientados al valor
Con la Gestión de Valor Digital, dejas de vender funcionalidades y empiezas a escalar resultados de negocio medibles.
De Extremo a Extremo, Digital por Diseño
Nuestro modelo cubre todo el ciclo de vida, digitalmente:
- Preventa – Descubrimiento guiado, segmentación, mapeo de valor
- Ventas – Modelado de ROI, precios estratégicos, narración de historias de impacto
- Entrega – Seguimiento de la implementación, cuadros de mando de realización de valor
- Éxito – Engagement del cliente impulsado por evidencia de resultados
- Renovación y Expansión – Perspectivas de valor basadas en datos para hacer crecer las relaciones
Todo totalmente respaldado por activos digitales, automatización inteligente y analítica, listo para escalar en equipos, mercados y socios.
Cómo Trabajamos
We combine strategy, enablement, and tools in four smart phases:
Descubrimiento y
Diseño Digital
- Comprender sus soluciones, clientes y palancas de valor
- Definir los flujos digitales, activos y puntos de contacto
Desarrollo e Integración de Herramientas
- Calculadoras de ROI, cuadros de mando, plantillas para QBR, marcos de mensajería
- Completamente con marca blanca o integrados con tus plataformas
Desarrollo
de Capacidades
- Experiencias de formación digital para ventas, preventa, entrega y socios
- Contenido bajo demanda + habilitación en vivo = impacto sostenible
Despliegue
y Gobernanza
- Guías de ejecución, analítica y modelos de gobernanza para asegurar la adopción global
- Mejora continua a través de datos y bucles de retroalimentación
¿Por Qué Marpas Hills?
- Enfoque nativo digital – Construido desde cero para la escala, la velocidad y la inteligencia
- Preparado para el ecosistema – Diseñado para su uso en equipos directos y redes de socios
- Herramientas modulares – Reutilizables, personalizables y alineadas con tu stack
- Humano + IA – Combinamos la facilitación experta con la automatización inteligente
- Listo para el entorno global – Multilingüe, multicultural y probado en todas las regiones
Impacto Empresarial Medible
Nuestros clientes reportan:
- ↑ 40% más rápido el tiempo de obtención de valor en acuerdos estratégicos
- ↑ 30–50% más altas las tasas de cierre con ventas basadas en resultados
- ↑ Retención y expansión a partir del valor medible post-venta
- ↑ LTV a través de la automatización de la venta cruzada/adicional
- ↓ Fricción en los acuerdos al alinearse temprano con las prioridades de los ejecutivos
¿Listo para Escalar tu Motor de Valor?
Ayudamos a las empresas de software y a sus socios a pasar de una mensajería fragmentada a un movimiento de valor digital unificado, uno que apoye la generación de demanda, la aceleración de ventas, la retención y el crecimiento sostenible.