MH Business School: Acelerar la Innovación
En el contexto empresarial actual, la innovación se ha convertido en un pilar fundamental para mantener la competitividad y asegurar el crecimiento sostenido de las empresas. En un mercado global dinámico y en constante evolución, las organizaciones que no se adaptan y no innovan corren el riesgo de quedar rezagadas. Es esencial que las empresas desarrollen un ADN de innovación que permee todos los niveles de la organización, promoviendo una cultura que valore la creatividad, la experimentación y la mejora continua.
Desarrollar esta mentalidad innovadora no solo mejora la efectividad de los equipos locales, globales y transversales, sino que también potencia el trabajo de co-creación con los clientes. La colaboración estrecha con los clientes permite identificar necesidades y oportunidades de mejora, generando soluciones disruptivas y de alto valor añadido. De esta forma, las empresas no solo responden eficazmente a las demandas del mercado, sino que también se posicionan como líderes en su sector, capaces de anticipar y moldear el futuro del mercado.
Por un lado, el programa de ventas se enfoca en desarrollar una mentalidad estratégica y comprensiva, cubriendo todo el ciclo de ventas desde la prospección hasta la negociación y el cierre. Se incluyen técnicas avanzadas para manejar el valor integral de la operación, gestionar objeciones, construir relaciones de confianza y liderar conversaciones de valor con clientes ejecutivos.
Por otro lado, el programa de preventas está diseñado para que los equipos de preventas no solo posean habilidades técnicas, sino que también adquieran una preparación mental sólida y la capacidad de ejecutar demostraciones de ventas de manera efectiva. Esto incluye la creación y presentación de demos impactantes, el manejo de objeciones en tiempo real y el uso de la comunicación no verbal para generar confianza y carisma.
Ambos programas hacen un uso intensivo de la IA para maximizar el rendimiento y la rentabilidad, proporcionando estrategias para integrar esta tecnología en cada etapa del proceso de ventas. Con un enfoque integral, este programa no solo mejora las habilidades de ventas y preventas, sino que también impulsa la productividad y la innovación tecnológica en el entorno comercial.
Academia de Innovación I (Nivel básico)
Design Thinking for Business Innovation (12 horas online – 4 días/3horas)
La Academia de Design Thinking presenta su Curso Básico: Estrategias de Co-Innovación como Estrategia Competitiva, una experiencia de aprendizaje transformadora basada en la metodología de la DT School de Stanford. Este curso está diseñado para profesionales que buscan revolucionar su enfoque en ventas y desarrollo de productos. A través de una combinación de teoría y práctica, los participantes aprenderán a aplicar los conceptos del Design Thinking en entornos reales.
Descripción del Curso
Este taller se centra en proporcionar un entorno motivador y creativo, donde la energía y la creatividad son clave para la generación de ideas innovadoras. Utilizando herramientas avanzadas de colaboración, los participantes podrán experimentar procesos de co-innovación, obteniendo resultados disruptivos y valiosos para sus organizaciones. Además, se enseñarán estrategias de innovación personalizadas y se fomentará una mentalidad empresarial innovadora.
Objetivos del Curso
- Fomentar un Entorno de Innovación Creativa y Motivadora: Crear un espacio de trabajo dinámico que favorezca la innovación continua.
- Dominio de Herramientas de Colaboración y Creatividad: Aplicar herramientas avanzadas en diversos contextos profesionales.
- Impulsar la Co-Innovación para Lograr Resultados Disruptivos: Gestionar procesos de co-innovación para generar soluciones innovadoras.
- Desarrollar Estrategias de Innovación Personalizadas: Seleccionar estrategias efectivas según las necesidades del cliente y el proyecto.
- Incorporar una Mentalidad y Capacidad de Innovación Empresarial: Integrar herramientas y mentalidad para impulsar la innovación en las organizaciones.
Beneficios del Curso
Los participantes adquirirán habilidades prácticas en innovación y creatividad, dominarán herramientas avanzadas de colaboración, y desarrollarán la capacidad de liderar proyectos de co-innovación. Además, estarán equipados para seleccionar y aplicar estrategias de innovación adecuadas, transformándose en líderes de innovación empresarial.
“Solo hay dos vias para ganar a los competidores. Primero, preocuparse de los clientes. Segundo, innovar.”
Academia de Innovación II (Nivel avanzado)
Design Thinking for Action (9 horas online – 3 días/3horas)
En la Academia de Design Thinking se presenta el Curso Avanzado: Acelera la Generación de Demanda con Design Thinking for Action, un taller especialmente diseñado para profesionales que buscan profundizar sus conocimientos en Design Thinking (DT) y aplicarlo estratégicamente en el ámbito de las ventas B2B. Este curso está dirigido a aquellos que ya tienen una base en DT, ya sea por experiencias previas o por haber completado la Academia de Design Thinking Básica.
Descripción del Curso
El objetivo de este taller avanzado es capacitar a los participantes para convertirse en facilitadores de DT en ventas B2B, enfocándose en la aplicación práctica de esta metodología para acelerar la generación de demanda y crear soluciones innovadoras. A través de estudios de caso reales, los participantes aprenderán cómo el DT puede transformar el proceso de ventas desde la generación de demanda hasta el cierre de acuerdos.
Objetivos del Curso
- Aplicación Práctica de DT en Ventas B2B: Profundizar en la aplicación del DT en ventas B2B utilizando ejemplos concretos de negocio
- Estructuración Innovadora de la Experiencia del Cliente: Enseñar a diseñar experiencias del cliente que maximicen la satisfacción y fomenten la lealtad.
- Claves del Coaching en DT: Capacitar en habilidades de coaching para facilitar sesiones de DT, fomentando la colaboración y creatividad en equipos multidisciplinarios.
- Innovación en Productos, Servicios y Modelos de Negocio: Utilizar DT para innovar en productos, servicios y modelos de negocio.
- DT Estratégico: Integrar DT en la estrategia empresarial para la toma de decisiones y la identificación de oportunidades de mercado.
Beneficios Adicionales
- Networking: En los cursos abiertos, oportunidades para interactuar con otros profesionales del sector.
- Acceso a Recursos Exclusivos: Herramientas avanzadas, plantillas y guías de DT.
- Certificación: Reconocimiento como Facilitador Avanzado en Design Thinking.
Resultados del Curso
- Habilidades Avanzadas en Facilitación de DT: Competencias para guiar equipos a través del proceso de DT, generando soluciones innovadoras en ventas B2B.
- Dominio de DT en Estrategias de Venta: Habilidades prácticas para aplicar DT en estrategias de venta, mejorando la generación de demanda.
- Capacidad para Innovar en Productos, Servicios y Modelos de Negocio: Identificación y aprovechamiento de nuevas oportunidades de mercado.
- Competencias en Coaching y Liderazgo de Equipos Creativos: Técnicas para fomentar la colaboración y creatividad dentro de equipos.
- Integración de DT en la Estrategia Empresarial: Uso de DT para decisiones estratégicas y resolución de problemas complejos.
