MH Business School: Maximizar las Ventas
En el contexto actual, la excelencia en ventas se ha convertido en un factor determinante para el éxito empresarial. Este programa está diseñado para proporcionar una metodología integral que abarca desde el proceso de ventas hasta el cierre exitoso, apoyándose en herramientas avanzadas como la inteligencia artificial (IA) para optimizar el rendimiento y la rentabilidad.
Por un lado, el programa de ventas se enfoca en desarrollar una mentalidad estratégica y comprensiva, cubriendo todo el ciclo de ventas desde la prospección hasta la negociación y el cierre. Se incluyen técnicas avanzadas para manejar el valor integral de la operación, gestionar objeciones, construir relaciones de confianza y liderar conversaciones de valor con clientes ejecutivos.
Por otro lado, el programa de preventas está diseñado para que los equipos de preventas no solo posean habilidades técnicas, sino que también adquieran una preparación mental sólida y la capacidad de ejecutar demostraciones de ventas de manera efectiva. Esto incluye la creación y presentación de demos impactantes, el manejo de objeciones en tiempo real y el uso de la comunicación no verbal para generar confianza y carisma.
Ambos programas hacen un uso intensivo de la IA para maximizar el rendimiento y la rentabilidad, proporcionando estrategias para integrar esta tecnología en cada etapa del proceso de ventas. Con un enfoque integral, este programa no solo mejora las habilidades de ventas y preventas, sino que también impulsa la productividad y la innovación tecnológica en el entorno comercial.
Academia de Ventas
El programa se estructura en cinco pilares fundamentales:
- Excelencia en el Proceso (Buyers Behaviours Sales Methodology) – (9 horas online – 3 días/3horas)
- Ofrece una visión general de la metodología de ventas orientada al comprador, cubriendo las fases de la oportunidad y los puntos de control.
- Se enfoca en los criterios de puntuación de negocios y las mejores prácticas en la ejecución de acuerdos, integrando procesos impulsados por IA.
- Excelencia en la Conversación (Executive Value Conversations) – (9 horas online – 3 días/3horas)
- Proporciona contenido específico para conversaciones efectivas con ejecutivos.
- Incluye una guía detallada para crear interacciones de valor con clientes de alto nivel y la integración con herramientas de investigación basadas en IA.
- Excelencia en la Ejecución (Sales Impact) – (9 horas online – 3 días/3horas)
- Promueve una mentalidad enfocada en la nube y el valor del cliente, fomentando habilidades como el «Challenger Mindset» y la gestión del cambio.
- Destaca la importancia de la conexión y la comunicación interpersonal en la construcción de relaciones con los clientes.
- Excelencia en el Cierre (Sales Closer) – (9 horas online – 3 días/3horas)
- Aborda los fundamentos de un vendedor exitoso, desde la mentalidad e influencia hasta técnicas avanzadas de negociación y seguimiento de clientes.
- Se centra, asimismo, en estrategias para liderar conversaciones efectivas y gestionar objeciones de manera persuasiva.
- Academia de Value Management – (6 horas online – 2 días/3horas)
- Centra su atención en la optimización y manejo estratégico del valor a lo largo de todas las interacciones con el cliente.
- Enfatiza la aplicación de análisis avanzados y la toma de decisiones basada en datos para maximizar el impacto en las ventas y la retención de clientes.
- Incorpora metodologías para alinear las propuestas de valor con las expectativas y necesidades del cliente, asegurando una gestión de valor superior.
Adicionalmente, el programa resalta el rol de la IA como acelerador competitivo, proporcionando estrategias para maximizar su rendimiento y aplicabilidad en la generación de contenido en múltiples formatos. Este enfoque integral busca no solo mejorar las habilidades de ventas, sino también potenciar la productividad y la rentabilidad a través de la innovación tecnológica.
“Nunca bajes el precio.Añade valor.”
Academia de Pre-Ventas
Preventas: Contribuyendo al éxito del cliente (12 horas online – 4 días/3horas)
El programa se estructura en cuatro componentes clave:
- Mentalidad
- Explora la lógica universal de las ventas y el contexto actual de negocio.
- Se enfoca en la conversación de valor, la ley de la confianza y el desarrollo de una mentalidad orientada a la IA (AI-MINDSET).
- Comprender al Cliente
- Aborda la prospección preliminar y la preparación de entrevistas.
- Incluye técnicas para la gestión de objeciones y estrategias para obtener una ventaja competitiva definitiva mediante «Las 3 preguntas de cierre de la entrevista”
- Preparar la Demo
- Proporciona directrices para el diseño de una estructura perfecta para demostraciones.
- Se enfoca en la creación de escenas y subescenas efectivas, la técnica CSB -Contexto-Sistema-Beneficio-, y la importancia de una apertura y cierre impactantes.
- Ejecutar la Demo
- Destaca las tres claves de la comunicación no verbal y el desarrollo del carisma y la confianza en acción.
- Incluye estrategias para manejar objeciones en tiempo real y generar un impacto positivo en presentaciones online.
Adicionalmente, el programa enfatiza el papel de la IA como un acelerador competitivo, ofreciendo estrategias para maximizar su rendimiento y su aplicabilidad en la creación de contenido en múltiples formatos. Este enfoque integral no solo busca mejorar las habilidades de ventas, sino también potenciar la productividad y la rentabilidad a través de la innovación tecnológica.
“Las personas que están lo suficientemente locas como para pensar que pueden cambiar el mundo son las que lo hacen.”
Steve Jobs
Academia de Inteligencia Artificial
IA: Rendimiento y Rentabilidad (12 horas online – 4 días/3horas)
Mentalidad: Este programa explora la lógica fundamental de la inteligencia artificial y su aplicación en el contexto actual. Se enfoca en desarrollar una mentalidad orientada a la IA (AI-MINDSET), diluyendo cualquier barrera tecnologica y señalando su potencial para transformar la vida y el trabajo.
Comprender la IA: Aborda los fundamentos y capacidades de la IA, ayudando a entender sus limitaciones y aplicarla de manera efectiva en escenarios prácticos. Enseña cómo la IA puede mejorar la productividad y eficiencia diaria.
Aplicar la IA: Proporciona directrices para el uso eficaz de herramientas y aplicaciones de IA. Se enfoca en la integración de la IA en tareas cotidianas, manejando texto, imágenes, audio y video para maximizar el rendimiento.
Estrategias Avanzadas de IA: Destaca las mejores prácticas para convertir a los participantes en expertos en aplicaciones de IA como ChatGPT y otras herramientas avanzadas. Desarrolla habilidades para aplicar la IA de manera estratégica, logrando resultados extraordinarios en su campo.
Aprendizaje Continuo de la IA: Promueve una cultura de innovación y el intercambio de conocimientos sobre la IA. Fomenta la creatividad impulsada por la tecnología y convierte la IA en un activo tangible en las operaciones diarias.
El Papel de la IA como Acelerador Competitivo: Ofrece estrategias para maximizar el rendimiento de la IA y su aplicabilidad en la creación de contenido en múltiples formatos. Este enfoque integral no solo busca mejorar las habilidades de los participantes, sino también potenciar la productividad y rentabilidad a través de la innovación tecnológica.
Este curso está diseñado para redefinir el potencial y transformar el enfoque diario, llevando el rendimiento personal y profesional a nuevos niveles de excelencia.
“La inteligencia artificial es probablemente lo más importante en lo que la humanidad ha trabajado nunca. Creo que es más profundo que, no sé, la electricidad o el fuego.”
Sundar Pichai
