Programa de Incorporación a la Venta de Valor y Realización de Valor
Transforma tu enfoque comercial en solo 6 horas con nuestro completo programa de capacitación centrado en el valor, diseñado para profesionales de ventas y de interacción con el cliente.
Eleva tu Estrategia Comercial Más Allá de las Características
Por qué los Enfoques Basados en el Valor son Importantes
En el entorno Digital-First de hoy, la venta tradicional centrada en el producto se queda corta. Los clientes esperan soluciones que ofrezcan resultados de negocio medibles y un ROI tangible.
Nuestro programa de incorporación de 6 horas te presenta una potente metodología dual que abarca todo el ciclo de vida del cliente, desde el compromiso inicial hasta el éxito a largo plazo.
Venta de Valor
Aprende a alinear tus soluciones con los objetivos de negocio del cliente y a crear propuestas de valor convincentes que te diferencien de la competencia.
Realización del Valor
Domina las técnicas para asegurar que el valor prometido sea realmente entregado después de la venta, creando oportunidades de expansión y renovación.
Cada módulo combina la teoría con la práctica, asegurando que puedas aplicar de inmediato tus nuevas habilidades en tu entorno profesional.
Objetivos Clave de Aprendizaje
Este programa integral dota a los participantes de habilidades prácticas que pueden ser aplicadas de inmediato en su trabajo diario.
Venta Centrada en los Resultados
Cambia de las características del producto a los resultados de negocio que resuenen con los tomadores de decisiones y creen una diferenciación significativa.
Relaciones Basadas en la Confianza
Construye conexiones más fuertes con los clientes a través de promesas de valor auténticas respaldadas por mecanismos de entrega estructurados.
Tasas de Cierre
Más Altas
Desarrolla propuestas convincentes basadas en el valor que articulen claramente el ROI y el impacto en el negocio para mejorar las tasas de cierre.
Expansión
de Ingresos
Identifica nuevas oportunidades de venta cruzada y venta adicional al rastrear y mostrar sistemáticamente el impacto de la solución.
Retención
de Clientes
Mejora las tasas de renovación a través de una gestión de valor post-venta estructurada que demuestre tu valor continuo.
Programa Integral de Dos Días
El programa culmina con una simulación de la vida real basada en un escenario de una empresa multinacional, permitiendo a los participantes aplicar herramientas de gestión de valor en un complejo acuerdo B2B.
Metodología de Aprendizaje Interactivo
Más Allá de los Conceptos Teóricos
Nuestra metodología de capacitación está diseñada para una máxima retención y aplicación práctica. En lugar de conferencias pasivas, participarás en ejercicios estructurados que reflejan escenarios del mundo real.
- Recorrido paso a paso de las metodologías basadas en el valor
- Ejemplos de negocios reales de diversas industrias
- Práctica estructurada con retroalimentación inmediata
- Simulación de estudio de caso colaborativa
- Plantillas para llevar y aplicar de inmediato
Materiales y Recursos Incluidos
Herramientas Prácticas para Aplicación Inmediata
Los participantes reciben un conjunto de herramientas completo que pueden implementar inmediatamente después de la capacitación:
- Plantillas de Propuestas de Valor Marcos listos para usar para crear propuestas de valor convincentes adaptadas a diferentes partes interesadas.
- Hojas de Análisis de ROI y KPI Hojas de cálculo personalizables para calcular y seguir el impacto financiero y los indicadores clave de rendimiento.
- Guía de Narración de Historias Enfoque estructurado para crear narrativas de valor persuasivas que resuenen con los tomadores de decisiones.
- Cuaderno de Casos de Estudio Escenarios detallados con ejercicios guiados para reforzar el aprendizaje a través de la aplicación.
Detalles del Programa
- Duración: 6 horas en total (2 sesiones, 3 horas cada una)
- Formato: Sesiones interactivas en línea
- Idiomas: Disponible en inglés y español
- Requisitos Previos: No se requiere ninguno
Inversión: 4.000 Euros
Incluye todos los materiales del curso, acceso de por vida a las sesiones grabadas y un período de soporte de 30 días después del curso para preguntas y orientación en la implementación.
Paquetes corporativos disponibles para equipos de 5 o más participantes con opciones de personalización para los desafíos de tu industria.
Transforma tu Enfoque Comercial
¿Quién Debe Asistir?
Este programa está diseñado específicamente para profesionales de ventas, preventa y de interacción con el cliente que deseen:
- Moverse más allá de la venta basada en características hacia conversaciones impulsadas por el valor
- Construir un enfoque sistemático para asegurar el éxito del cliente
- Crear una alineación más fuerte entre las promesas y la entrega
- Aumentar las tasas de cierre y mejorar la retención de clientes
¿Listo para Empezar?
Únete a miles de profesionales que han transformado su enfoque de la interacción con el cliente a través de nuestra metodología probada.
La próxima sesión comienza pronto con disponibilidad limitada. Asegura tu lugar hoy y comienza tu camino hacia relaciones con los clientes más impactantes y centradas en el valor.