Excelencia en Ventas: Dominando el Factor Humano en Conversaciones con Clientes de Alto Riesgo
Eleva tu enfoque de ventas más allá de la construcción de relaciones para convertirte en un verdadero líder para el cliente que enseña, personaliza y toma el control.
La Mentalidad "Challenger": Un Nuevo Enfoque para la Excelencia en Ventas
Más Allá de las Técnicas de Venta Tradicionales
En el competitivo panorama actual, la construcción de relaciones por sí sola no es suficiente. Los profesionales de ventas más exitosos hacen más: desafían el pensamiento del cliente, lideran con conocimientos y crean un impacto comercial significativo. Sales Impact te equipa con la metodología Challenger que los mejores profesionales utilizan para destacar en conversaciones de alto riesgo e impulsar la toma de decisiones a través de una poderosa combinación de enseñar, personalizar y tomar el control.Aprende a pasar de una venta reactiva a un liderazgo proactivo con el cliente a través de nuestro viaje de aprendizaje experiencial, diseñado específicamente para profesionales de ventas B2B.
Objetivos del Curso: Transformando tu Enfoque de Ventas
Adopta la Mentalidad Challenger
Domina la metodología EPT: Enseña a los clientes algo nuevo, Personaliza tu mensaje según sus necesidades específicas y Toma el control de la conversación con confianza.
Desarrolla Narrativas de Ventas Cloud-First
Comprende la dinámica actual del mercado y elabora historias convincentes que posicionen tus soluciones dentro del viaje de transformación digital en constante evolución del cliente.
Fortalece el Cuestionamiento Estratégico
Despliega la escucha activa y técnicas de cuestionamiento poderosas que descubran las necesidades no expresadas y creen oportunidades para obtener conocimientos más profundos del cliente.
Domina la Comunicación No Verbal
Amplifica tu presencia e impacto a través del control consciente del lenguaje corporal, la modulación de la voz y las técnicas de presencia ejecutiva
Metodología de Aprendizaje Integral
Juegos de Roles Interactivos
Practica conversaciones desafiantes con compañeros y recibe retroalimentación inmediata para refinar tu enfoque en un entorno seguro antes de llevarlo a los clientes.
Preparación Mejorada con IA
Aprende a aprovechar las herramientas de inteligencia artificial para prepararte para conversaciones basadas en el valor, identificar conocimientos del cliente y personalizar tu enfoque para lograr el máximo impacto.
Laboratorios de Coaching
Estrategia en la Nube, Inbound y Outbound Marketing, Marketing de Influencia, Propuesta de Valor, Liderazgo de Opinión, Automatización de Marketing
Currículo del Curso: Construyendo la Excelencia en Ventas
Detalles y Logística del Programa
Formato y Duración
12 horas totales de instrucción
Horario personalizable (ej. 3 días / 3 horas por día)
Entrega completamente en línea con componentes interactivos
Limitado a 20 participantes para un aprendizaje óptimo
Materiales Incluidos
Plantillas para la preparación de conversaciones asistidas por IA
Hojas de trucos sobre el lenguaje corporal y la comunicación no verbal
Hojas de trabajo de lienzo estratégico para el cliente
Idiomas
Opciones en inglés y español disponibles
Materiales proporcionados en tu idioma preferido
Facilitado por
Marpas Hills, expertos líderes en la industria de la transformación de ventas y el entrenamiento de presencia ejecutiva.
Con más de 15 años de experiencia capacitando a equipos de ventas de alto rendimiento en múltiples industrias, MH Business School aporta metodologías prácticas y enfocadas en resultados a cada programa.
Inversión: 3.150 Euros
Incluye todos los materiales de capacitación, recursos digitales y soporte posterior al curso.
Beneficios Clave: Transformando tus Resultados de Venta
Desafía el Pensamiento del Cliente
Desarrolla la confianza y la claridad para desafiar respetuosamente las suposiciones del cliente e introducir nuevas perspectivas que impulsen mejores decisiones comerciales.
Agudiza la Presencia Ejecutiva
Mejora tu influencia no verbal y tu estilo de comunicación para proyectar autoridad y credibilidad en cada interacción con el cliente.
Domina las Conversaciones Difíciles
Gana herramientas prácticas para liderar ante objeciones y resistencia, transformando los posibles obstáculos en oportunidades para una mayor interacción.
Eleva tu Posicionamiento
Amplifica tu presencia e impacto a través del control consciente del lenguaje corporal, la modulación de la voz y las técnicas de presencia ejecutiva.
Dá el Siguiente Paso en tu Viaje hacia la Excelencia en Ventas
Quiénes Deben Asistir
Este programa está diseñado específicamente para ejecutivos de ventas, profesionales de ventas B2B y gerentes de ventas que desean diferenciarse en mercados competitivos y elevar sus conversaciones con los clientes.
Es ideal para equipos que buscan ir más allá de la venta tradicional basada en relaciones, hacia un enfoque más estratégico y guiado por la visión, que ofrezca un impacto comercial medible.
Testimonios
«La metodología Challenger transformó por completo nuestro enfoque para las ventas corporativas. Ahora, nuestro equipo lidera con conocimientos que genuinamente sorprenden y educan a nuestros clientes.» — Director de Ventas, Sector TecnológicoHay testimonios adicionales disponibles bajo petición. Contáctanos para saber cómo Sales Impact ha transformado el rendimiento de ventas para organizaciones como la tuya.