Excelencia en Ventas: Venta Consultiva

Transforma tu Proceso de Ventas B2B con IA

Domina el arte de la venta consultiva, mejorada por estrategias potenciadas por IA. Nuestro completo programa de 12 horas equipa a los profesionales de ventas B2B con técnicas de vanguardia para evaluar oportunidades, gestionar ciclos de ventas complejos y cerrar acuerdos de alto valor.

Desbloquea una Metodología Moderna de Venta Consultiva

Transforma tu enfoque

Este programa interactivo ofrece una potente combinación de metodologías de ventas probadas y aplicaciones de IA de vanguardia. Diseñado específicamente para entornos de ventas B2B, nuestro curso proporciona un marco estructurado que se adapta a los complejos ciclos de compra actuales. Los participantes obtienen herramientas prácticas para evaluar las oportunidades con mayor precisión, gestionar las relaciones con los clientes de forma más eficaz y aprovechar la IA para mejorar la toma de decisiones a lo largo del proceso de ventas.

Limitado a solo 20 participantes, este entorno de aprendizaje íntimo garantiza una atención personalizada y la máxima aplicación a tus desafíos de ventas específicos.

Objetivos y Metodología del Curso

Aplicar Metodología de Ventas Estructurada

Dominar un marco integral que guíe tu enfoque en todas las fases de la oportunidad, desde el contacto inicial hasta el cierre exitoso y más allá.

Gestionar Oportunidades de Manera Sistemática

Implementar puntos de control estandarizados y herramientas probadas para realizar un seguimiento del progreso, identificar posibles obstáculos y mantener el impulso a lo largo de ciclos de ventas complejos.

Evaluar con Precisión

Desarrollar criterios de puntuación para evaluar de forma objetiva la calidad de las oportunidades, permitiendo una previsión más precisa y una asignación estratégica de recursos.

Aprovecha la IA para la Mejora de las Ventas

Descubrir aplicaciones prácticas de la Inteligencia Artificial para analizar datos de clientes, identificar patrones y crear comunicaciones personalizadas que conecten con los clientes potenciales.

Construir Relaciones Duraderas

Fortalecer tu enfoque de comunicación para establecerte como un asesor de confianza, en lugar de ser simplemente otro proveedor.

Nuestro dinámico enfoque de aprendizaje experiencial incluye recorridos guiados de gestión de oportunidades, análisis de puntos de control y aplicaciones con casos reales que garantizan un valor práctico inmediato.

Plan de Estudios del Curso: Un Enfoque Estratégico

Mentalidad de Venta Consultiva

Establezca las bases para una venta basada en el valor que le posicione como socio estratégico en lugar de como vendedor de productos. Aprenda a pensar como sus clientes y a adaptar las soluciones a sus objetivos empresariales.

Ciclo de Vida y Gestión de Oportunidades

Domina los puntos críticos a lo largo del ciclo de ventas. Desarrolla un enfoque estructurado para realizar un seguimiento del progreso e identificar cuándo avanzar o reconsiderar tu inversión en oportunidades específicas.

Evaluación y Priorización de Acuerdos

Implementa criterios de puntuación objetivos para evaluar la calidad de las oportunidades. Aprende a enfocar tus esfuerzos en los acuerdos con la mayor probabilidad de éxito y el mayor valor potencial.

Técnicas de Ejecución de Ventas

Desarrollar estrategias prácticas para navegar por comités de compra complejos, abordar objeciones y crear propuestas de valor convincentes que diferencien tu oferta.

Comunicación Estratégica

Domina el arte de hacer preguntas poderosas, la escucha activa y la adaptación de tu mensaje a las diferentes partes interesadas dentro de la organización del cliente.

Integración de la IA en las Ventas B2B

Explorar aplicaciones prácticas de la Inteligencia Artificial para mejorar la investigación de clientes potenciales, la personalización de la comunicación, la puntuación de oportunidades y la precisión de las previsiones.

Beneficios Clave para tu Organización de Ventas

Tasa de Conversión Mejorada

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Los participantes suelen ver un aumento significativo en las tasas de conversión de oportunidades a través de una mejor calificación y ejecución.

Ciclo de Ventas Reducido

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Una gestión más eficiente de las oportunidades conduce a una progresión más rápida a través de las etapas de ventas y a cierres más ágiles.

Mayor Valor de los Acuerdos

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Las técnicas de comunicación estratégica ayudan a descubrir necesidades adicionales y a ampliar el alcance de la solución para aumentar el tamaño de los acuerdos.

Tasa de Implementación

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Una metodología práctica significa que los participantes comienzan a aplicar las técnicas inmediatamente después de la capacitación.

Logística y Materiales del Programa

Formato del Curso

12 horas de instrucción en total
Horario personalizable (ej. 3 días / 3 horas por día)
Entrega totalmente en línea con componentes interactivos
Limitado a 20 participantes para un aprendizaje óptimo

Materiales Completos

Guía completa de metodología de ventas
Plantillas para la puntuación de oportunidades
Hojas de control de ventas
Guía de integración de IA para procesos de ventas
Kits de herramientas digitales para implementación inmediata

Idiomas

Opciones en inglés y español disponibles
Materiales proporcionados en tu idioma preferido

Inversión: 3.150 Euros

Todos los materiales se proporcionan en formato digital antes de que comience el curso, lo que permite a los participantes familiarizarse con los conceptos clave con antelación.

¿Listo para Transformar tu Enfoque de Ventas?