Liderar…de adentro hacia afuera
FUNDAMENTOS PARA EL ÉXITO
Con buenos fundamentos, tus opciones son infinitas.
Lograr el éxito requiere desarrollar excelencia en las competencias básicas. MARPAS HILLS ofrece una selección de talleres de impacto impartidos en los últimos 15 años a diferentes empresas de diversas industrias en todo el mundo. Todos estos talleres se pueden impartir en línea o como experiencia presencial en aula.
El 80% del éxito empresarial y del alto rendimiento es psicológico, el 20% restante, mecánico. Deconstruir la lógica que subyace a los estados de máximo rendimiento de los atletas de élite y una comprensión profunda de las condiciones que desencadenan inteligencia en sistemas complejos, proporcionará claves sobre cómo liderar y guiar equipos de alta contribución para alcanzar resultados sobresalientes. Analizando el mapa competencial de las organizaciones, hay dos capacidades clave que forman el núcleo de cualquier empresa de éxito en el siglo XXI: COMUNICACIÓN e INNOVACIÓN.
“Los ganadores son brillantes en sus capacidades fundamentales.”
John Wooden
El Reto - Comunicación
Ya sean sus clientes, sus empleados o una audiencia cualquiera, una comunicación influyente es clave para generar los cambios y el impacto sostenible que desea para su negocio. Los mejores oradores saben que el secreto de un discurso movilizador es el uso inteligente de la comunicación y el storytelling. Los grandes oradores difunden ideas, abren mentes, impulsan la creatividad, ayudan a superar desafíos y, lo más importante, conectar con las personas a un nivel emocional más profundo. Está claro: los datos informan y las historias venden.
Confianza
La buena comunicación y el storytelling crea confianza: el público confía en el orador y, consecuentemente, en la marca representada. A través de las historias, las personas conectan genuinamente con la integridad y la intención del orador y, por lo tanto, están dispuestas a actuar.
Atracción
Vivimos en la era de la información y los consumidores se ven abrumados por incesantes estímulos que fagocitan su capacidad de atención. Un storytelling inteligente puede captar la atención del consumidor, aumentar el valor percibido y generar un ROI positivo.
Decisiones
Decidimos con el corazón y justificamos con la mente. Los consumidores, inconscientemente, se identifican con historias creíbles para tomar sus decisiones de compra. Las funciones y prestaciones de productos y servicios no tienen el poder de transmitir sentido y, por tanto, acción de compra.
El Resultado - Comunicación
En un taller de tan solo 2 a 4 días, podrá cambiar las reglas del juego creando conversaciones que movilizarán a su audiencia.
Storytelling de negocio
Construye tu historia
Aprenderá a crear con un marco pedagógico de 6 pasos su propia historia: transitar de los datos (prestaciones, funciones…) al valor para su audiencia.
Simple, movilizador y escalable.
Creará:
- El mensaje correcto
- La conversación correcta
- La experiencia correcta
Neuromarketing Perfila tu historia
La neurociencia muestra cómo sentido y significado son percibidos subjetivamente por cada persona.
Aprenderá cómo dar forma y perfeccionar fácilmente la estructura de su historia para persuadir y movilizar a su Cliente (¡y el presupuesto de su cliente!).
Comunicación visual y no-verbalComparte tu historia
El éxito requiere una ejecución impecable. Una historia poderosa requiere una comunicación poderosa.
Despliegue notoriedad y autoridad mediante una comunicación no verbal en sintonía con sus palabras y cree una experiencia memorable.
Creará:
- La conexión correcta
- La convicción correcta
- La comunicación correcta.
El juego interior
Amplifica tu historia
Comprender el juego interior del orador desplegará su alcance comunicativo. Al igual que un atleta de élite que está absolutamente concentrado y presente en plena competición, el orador, permaneciendo en estado de Flow, deviene en maestro.
Agenda Tipo: COMUNICACIÓN DE IMPACTO
Online or classroom experience
| FUNDAMENTOS |
|---|
| DIA 1 |
| Neuromarketing: comunicación de impacto Aplicar los conocimientos actualizadas del Neuromarketing para generar conversaciones que movilicen a la audiencia. |
| Marco pedagógico de 6 pasos para crear la historia perfecta Cada historia tiene que ser única. Se debe construir una estructura lógica y emocional que despierte el interés y sea relevante para la audiencia. |
| CREA - PERFILA |
|---|
| DIA 2 |
| Práctica: crea tu historia. Cada participante trabajará en su propia historia. Decidirá si quiere informar, capacitar o vender a la audiencia. |
| Práctica: perfila tu historia Aplicando los conocimientos adquiridos en Neuromarketing, cada participante moldeará convenientemente su historia para mejorar el impacto comunicativo. |
| COMPARTE |
|---|
| DIA 3 |
| Comunicación visual La velocidad de la comunicación está aumentando, por lo que para transmitir un mensaje fácilmente asimilable requiere combinar palabras con imágenes. |
| Comunicación no verbal El 93% del impacto de la comunicación es no verbal. La audiencia percibirá continuamente tres niveles de comunicación: Cuerpo - Poder; Corazón - Conexión; Cabeza - Presencia. |
| AMPLIFICA |
|---|
| DIA 4 |
| Psicología y mentalidad El miedo, la inseguridad y la falta de claridad condicionan a todo orador. Una simple comprensión de nuestro sistema psicológico es clave para atravesar barreras e interferencias comunicativas. |
| Resiliencia Innata Nuestro estado natural es la claridad. La resiliencia es la capacidad de la mente para volver a su estado original. La resiliencia activa es la capacidad más importante de cualquier orador |
Adaptaremos la propuesta online o presencial a sus necesidades.
10-50 participantes por sesión
2-4 días de experiencia formativa
+Seguimiento opcional
Programas Estándar
Ofrecemos varios programas estándar que le ayudarán a extender sus habilidades en comunicación y su impacto en la organización y los equipos.
Todos los programas están diseñados para impartirse en línea o como experiencia presencial.
- Oratoria y Neuromarketing
- Visual Storytelling
- Comunicación Memorable (para portadores de voz)
- PNL y Eneagrama en la comunicación
- Comunicación No Violenta (Marshall B. Rosenberg)
- Comunicación de impacto para comerciales
- Comunicación de impacto para directivos
Programas a Medida
Nuestro objetivo es ayudarle a lograr su objetivo de negocio.
Para ello definiremos conjuntamente la experiencia de formación en línea o presencial adecuada.
Ya sea para su departamento de ventas, preventas, consultoría, soporte comercial, innovación, portavocía, mandos intermedios o dirección general, diseñaremos la opción más adecuada.
"La buena comunicación es tan estimulante como una buena taza de café, e igual de difícil de olvidar al dormir."
Anne Morrow Lindbergh
El Reto - Innovación
Hoy en día, todas las empresas, sin excepción, están aprovechando y apostando por la innovación para garantizar la rentabilidad y la sostenibilidad en un mercado que debate su continuidad y evolución frente a las emergentes nuevas tecnologías, los cambiantes comportamientos de los consumidores y los nuevos modelos de negocio. Sin embargo, las organizaciones que realmente se destacan del resto, como líderes claros en sus respectivas industrias, tienen un factor en común: todas tienen una capacidad de innovación excepcional.
Crecimiento
Mercados saturados con tendencias que cambian rápidamente aceleran la obsolescencia, lo que requiere el lanzamiento continuo de nuevos productos y servicios para mantener la rentabilidad y las tasas de crecimiento.
Diferenciación
Innovar consiste en hacer algo diferente a los demás. Los clientes cada vez más informados y sofisticados perciben el valor de la capacidad de innovación. La innovación como su ADN empresarial fundamental (véase Apple) será un poderoso diferenciador de la acechante competencia.
Relevancia
El mundo que habitamos cambia constantemente. La competencia aprieta e, incesantemente, surgen nuevas empresas y negocios para satisfacer las necesidades de los clientes. Si quiere seguir siendo relevante en un mercado global necesita incrementar su agilidad interna adaptando continuamente la tecnología, los procesos y las personas.
El Resultado
En un taller de tan sólo 2-4 días, podrá cambiar las reglas del juego creando en un espacio de innovación fresco y creativo donde encontrará, colaborativamente, nuevas y brillantes ideas y perspectivas para el desarrollo de nuevos productos, soluciones y servicios.
Experimente y aprenda a crear un entorno altamente motivador donde la energía, la creatividad y el sentido común son los principales impulsores.
Experimente y aprenda una herramienta de colaboración y creatividad de vanguardia que puede aplicar no solo para crear nuevos productos, servicios y modelos de negocio, sino también en cualquier proyecto o reunión profesional.
Impulsar procesos de co-innovación obteniendo resultados disruptivos y valiosos para sus clientes internos y externos.
Agenda Tipo: INNOVACIÓN
Experiencia online o presencial
| PROBLEMA |
|---|
| DIA 1 |
| Definición del Problema I Comprender: experiencia y estructura para delimiter el alcance del proyecto Herramientas, consejos y trucos |
| Definición del Problema II Observar: experiencia y estructura para la investigación del problema Herramientas, consejos y trucos |
| PROBLEMA/SOLUCIÓN |
|---|
| DIA 2 |
| Definición del Problema III Punto de vista: experiencia y estructura para sintetizar la información Herramientas, consejos y trucos |
| Definición de la Solución I Idear: experiencia y estructura de una sesión de brainstorming Herramientas, consejos y trucos |
| SOLUCIÓN |
|---|
| DIA 3 |
| Definición de la Solución II Prototipo: experiencia y estructura para la creación de prototipos Herramientas, consejos y trucos |
| Definición de la Solución III Validación: experiencia y estructura para ejecutar la fase de testeo Herramientas, consejos y trucos |
| EXPERIENCIA |
|---|
| DIA 4 |
| Organización Cómo diseñar un espacio de innovación funcional Checklist: preparar la sesión Ejemplos prácticos |
| Experiencia Las “5P’s” de un facilitador Inspirar al equipo de diseño La experiencia de coaching El juego interior |
Adaptaremos la experiencia online o presencial a sus necesidades.
10-50 participantes por sesión
2-4 días de experiencia formativa
+ Seguimiento opcional
Programas Estándar
Ofrecemos varios programas estándar que le ayudarán a activar espacios y metodologías de innovación y la creatividad en su organización y equipos.
Todos los programas están diseñados para impartirse en línea o como experiencia en el aula.
Para la experiencia online utilizamos MURAL o MIRO como soporte colaborativo.
- Design Thinking para la empresa
- Business Model Generation
- Creative Problem Solving
- Experiencia creativa de equipos
- Hacia una cultura de innovación
Programas a Medida
Nuestro objetivo es ayudarle a lograr su objetivo de negocio.
Para ello definiremos conjuntamente la experiencia de formación en línea o presencial adecuada.
Ya sea para su departamento de innovación, ventas, preventas, consultoría, soporte comercial, portavocía, mandos intermedios, o dirección general, diseñaremos la opción más adecuada.
"Cuando el ritmo de cambios dentro de la empresa es superado por el ritmo de cambios fuera de ella, el final está cerca. No solo hace falta cambiar, sino hacerlo a un ritmo superior a la evolución del mundo."
Jack Welch
