Liderar…de adentro hacia afuera
FUNDAMENTOS PARA EL ÉXITO

Con buenos fundamentos, tus opciones son infinitas.
Lograr el éxito requiere desarrollar excelencia en las competencias básicas. MARPAS HILLS ofrece una selección de talleres de impacto impartidos en los últimos 15 años a diferentes empresas de diversas industrias en todo el mundo. Todos estos talleres se pueden impartir en línea o como experiencia presencial en aula.

El 80% del éxito empresarial y del alto rendimiento es psicológico, el 20% restante, mecánico. Deconstruir la lógica que subyace a los estados de máximo rendimiento de los atletas de élite y una comprensión profunda de las condiciones que desencadenan inteligencia en sistemas complejos, proporcionará claves sobre cómo liderar y guiar equipos de alta contribución para alcanzar resultados sobresalientes. Analizando el mapa competencial de las organizaciones, hay dos capacidades clave que forman el núcleo de cualquier empresa de éxito en el siglo XXI: COMUNICACIÓN e INNOVACIÓN.

“Los ganadores son brillantes en sus capacidades fundamentales.”

John Wooden

El Reto - Comunicación

Ya sean sus clientes, sus empleados o una audiencia cualquiera, una comunicación influyente es clave para generar los cambios y el impacto sostenible que desea para su negocio. Los mejores oradores saben que el secreto de un discurso movilizador es el uso inteligente de la comunicación y el storytelling. Los grandes oradores difunden ideas, abren mentes, impulsan la creatividad, ayudan a superar desafíos y, lo más importante, conectar con las personas a un nivel emocional más profundo. Está claro: los datos informan y las historias venden.

Confianza

La buena comunicación y el storytelling crea confianza: el público confía en el orador y, consecuentemente, en la marca representada. A través de las historias, las personas conectan genuinamente con la integridad y la intención del orador y, por lo tanto, están dispuestas a actuar.

Atracción

Vivimos en la era de la información y los consumidores se ven abrumados por incesantes estímulos que fagocitan su capacidad de atención. Un storytelling inteligente puede captar la atención del consumidor, aumentar el valor percibido y generar un ROI positivo.

Decisiones

Decidimos con el corazón y justificamos con la mente. Los consumidores, inconscientemente, se identifican con historias creíbles para tomar sus decisiones de compra. Las funciones y prestaciones de productos y servicios no tienen el poder de transmitir sentido y, por tanto, acción de compra.

El Resultado - Comunicación

En un taller de tan solo 2 a 4 días, podrá cambiar las reglas del juego creando conversaciones que movilizarán a su audiencia.

Storytelling de negocio
Construye tu historia

Aprenderá a crear con un marco pedagógico de 6 pasos su propia historia: transitar de los datos (prestaciones, funciones…) al valor para su audiencia.
Simple, movilizador y escalable.

Creará:

  • El mensaje correcto
  • La conversación correcta
  • La experiencia correcta

Neuromarketing
Perfila tu historia

La neurociencia muestra cómo sentido y  significado son percibidos subjetivamente por cada persona.

Aprenderá cómo dar forma y perfeccionar fácilmente la estructura de su historia para persuadir y movilizar a su Cliente (¡y el presupuesto de su cliente!).

Comunicación visual y no-verbal
Comparte tu historia

El éxito requiere una ejecución impecable. Una historia poderosa requiere una comunicación poderosa.
Despliegue notoriedad y autoridad mediante una comunicación no verbal en sintonía con sus palabras y cree una experiencia memorable.

Creará:

  • La conexión correcta
  • La convicción correcta
  • La comunicación correcta.

El juego interior
Amplifica tu historia

Comprender el juego interior del orador desplegará su alcance comunicativo. Al igual que un atleta de élite que está absolutamente concentrado y presente en plena competición, el orador, permaneciendo en estado de Flow, deviene en maestro.

Agenda Tipo: COMUNICACIÓN DE IMPACTO

Online or classroom experience

FUNDAMENTOS
DIA 1
Neuromarketing: comunicación de impacto

Aplicar los conocimientos actualizadas del Neuromarketing para generar conversaciones que movilicen a la audiencia.
Marco pedagógico de 6 pasos para crear la historia perfecta
Cada historia tiene que ser única. Se debe construir una estructura lógica y emocional que despierte el interés y sea relevante para la audiencia.
CREA - PERFILA
DIA 2
Práctica: crea tu historia.

Cada participante trabajará en su propia historia. Decidirá si quiere informar, capacitar o vender a la audiencia.
Práctica: perfila tu historia

Aplicando los conocimientos adquiridos en Neuromarketing, cada participante moldeará convenientemente su historia para mejorar el impacto comunicativo.
COMPARTE
DIA 3
Comunicación visual

La velocidad de la comunicación está aumentando, por lo que para transmitir un mensaje fácilmente asimilable requiere combinar palabras con imágenes.
Comunicación no verbal

El 93% del impacto de la comunicación es no verbal. La audiencia percibirá continuamente tres niveles de comunicación: Cuerpo - Poder; Corazón - Conexión; Cabeza - Presencia.
AMPLIFICA
DIA 4
Psicología y mentalidad

El miedo, la inseguridad y la falta de claridad condicionan a todo orador. Una simple comprensión de nuestro sistema psicológico es clave para atravesar barreras e interferencias comunicativas.
Resiliencia Innata

Nuestro estado natural es la claridad. La resiliencia es la capacidad de la mente para volver a su estado original. La resiliencia activa es la capacidad más importante de cualquier orador
Adaptaremos la propuesta online o presencial a sus necesidades.

10-50 participantes por sesión

2-4 días de experiencia formativa

+Seguimiento opcional

Programas Estándar

Ofrecemos varios programas estándar que le ayudarán a extender sus habilidades en comunicación y su impacto en la organización y los equipos.

Todos los programas están diseñados para impartirse en línea o como experiencia presencial.

  • Oratoria y Neuromarketing
  • Visual Storytelling
  • Comunicación Memorable (para portadores de voz)
  • PNL y Eneagrama en la comunicación
  • Comunicación No Violenta (Marshall B. Rosenberg)
  • Comunicación de impacto para comerciales
  • Comunicación de impacto para directivos

Programas a Medida

Nuestro objetivo es ayudarle a lograr su objetivo de negocio.

Para ello definiremos conjuntamente la experiencia de formación en línea o presencial adecuada.

Ya sea para su departamento de ventas, preventas, consultoría,  soporte comercial, innovación, portavocía, mandos intermedios o dirección general, diseñaremos la opción más adecuada.

"La buena comunicación es tan estimulante como una buena taza de café, e igual de difícil de olvidar al dormir."

Anne Morrow Lindbergh

El Reto - Innovación

Hoy en día, todas las empresas, sin excepción, están aprovechando y apostando por la innovación para garantizar la rentabilidad y la sostenibilidad en un mercado que debate su continuidad y evolución frente a las emergentes nuevas tecnologías, los cambiantes comportamientos de los consumidores y los nuevos modelos de negocio. Sin embargo, las organizaciones que realmente se destacan del resto, como líderes claros en sus respectivas industrias, tienen un factor en común: todas tienen una capacidad de innovación excepcional.

Crecimiento

Mercados saturados con tendencias que cambian rápidamente aceleran la obsolescencia, lo que requiere el lanzamiento continuo de nuevos productos y servicios para mantener la rentabilidad y las tasas de crecimiento.

Diferenciación

Innovar consiste en hacer algo diferente a los demás. Los clientes cada vez más informados y sofisticados perciben el valor de la capacidad de innovación. La innovación como su ADN empresarial fundamental (véase Apple) será un poderoso diferenciador de la acechante competencia.

Relevancia

El mundo que habitamos cambia constantemente. La competencia aprieta e, incesantemente, surgen nuevas empresas y negocios para satisfacer las necesidades de los clientes. Si quiere seguir siendo relevante en un mercado global necesita incrementar su agilidad interna adaptando continuamente la tecnología, los procesos y las personas.

El Resultado

En un taller de tan sólo 2-4 días, podrá cambiar las reglas del juego creando en un espacio de innovación fresco y creativo donde encontrará, colaborativamente, nuevas y brillantes ideas y perspectivas para el desarrollo de nuevos productos, soluciones y servicios.

Experimente y aprenda a crear un entorno altamente motivador donde la energía, la creatividad y el sentido común son los principales impulsores.

Experimente y aprenda una herramienta de colaboración y creatividad de vanguardia que puede aplicar no solo para crear nuevos productos, servicios y modelos de negocio, sino también en cualquier proyecto o reunión profesional.

Impulsar procesos de co-innovación obteniendo resultados disruptivos y valiosos para sus clientes internos y externos.

Agenda Tipo: INNOVACIÓN

Experiencia online o presencial

PROBLEMA
DIA 1
Definición del Problema I

Comprender: experiencia y estructura para delimiter el alcance del proyecto

Herramientas, consejos y trucos
Definición del Problema II

Observar: experiencia y estructura para la investigación del problema

Herramientas, consejos y trucos
PROBLEMA/SOLUCIÓN
DIA 2
Definición del Problema III

Punto de vista: experiencia y estructura para sintetizar la información

Herramientas, consejos y trucos
Definición de la Solución I

Idear: experiencia y estructura de una sesión de brainstorming

Herramientas, consejos y trucos
SOLUCIÓN
DIA 3
Definición de la Solución II

Prototipo: experiencia y estructura para la creación de prototipos

Herramientas, consejos y trucos
Definición de la Solución III

Validación: experiencia y estructura para ejecutar la fase de testeo

Herramientas, consejos y trucos
EXPERIENCIA
DIA 4
Organización

Cómo diseñar un espacio de innovación funcional

Checklist: preparar la sesión

Ejemplos prácticos
Experiencia

Las “5P’s” de un facilitador

Inspirar al equipo de diseño

La experiencia de coaching

El juego interior
Adaptaremos la experiencia online o presencial a sus necesidades.

10-50 participantes por sesión

2-4 días de experiencia formativa

+ Seguimiento opcional

Programas Estándar

Ofrecemos varios programas estándar que le ayudarán a activar espacios y metodologías de  innovación y la creatividad en su organización y equipos.

Todos los programas están diseñados para impartirse en línea o como experiencia en el aula.

Para la experiencia online utilizamos MURAL o MIRO como soporte colaborativo.

  • Design Thinking para la empresa
  • Business Model Generation
  • Creative Problem Solving
  • Experiencia creativa de equipos
  • Hacia una cultura de innovación

Programas a Medida

Nuestro objetivo es ayudarle a lograr su objetivo de negocio.

Para ello definiremos conjuntamente la experiencia de formación en línea o presencial adecuada.

Ya sea para su departamento de innovación, ventas, preventas, consultoría,  soporte comercial, portavocía, mandos intermedios, o dirección general, diseñaremos la opción más adecuada.

"Cuando el ritmo de cambios dentro de la empresa es superado por el ritmo de cambios fuera de ella, el final está cerca. No solo hace falta cambiar, sino hacerlo a un ritmo superior a la evolución del mundo."

Jack Welch

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