Transforma el Rendimiento de tus Ventas B2B con Entrenamiento de Élite Impulsado por el Valor
Eleva a tu equipo de ventas con metodologías probadas que impulsan las negociaciones, superan las objeciones y cierran tratos con confianza.
Entrenamiento de Ventas de Primer Nivel para el Complejo Entorno B2B de Hoy
Por Qué el Entrenamiento de Ventas de Élite Importa
En el competitivo panorama B2B de hoy, los enfoques de venta tradicionales ya no ofrecen resultados consistentes. Los compradores modernos esperan socios consultivos que puedan articular un valor claro y navegar por entornos complejos de partes interesadas. Nuestros cursos especializados equipan a tu equipo con habilidades avanzadas para liderar conversaciones enfocadas en el valor, aprovechar conocimientos basados en datos y cerrar tratos con precisión estratégica, transformando a tu organización de ventas en una ventaja competitiva.Nuestros programas de formación combinan metodologías de vanguardia con una aplicación práctica, asegurando que tu equipo pueda implementar de inmediato lo que aprende.
Excelencia en Ventas: Cerrador de Ventas
Dominio Avanzado de la Negociación
Transforma a vendedores experimentados en negociadores seguros y enfocados en el valor, con técnicas avanzadas que incluyen el anclaje, el encuadre y la empatía asertiva. Los participantes aprenderán a reencuadrar las conversaciones, liderar con conocimientos y cerrar con convicción.
Estrategia de Ventas Impulsada por IA
Aprovecha herramientas de IA de vanguardia para la elaboración de perfiles predictivos, la investigación de clientes, la automatización y la optimización de la comunicación. Desarrolla habilidades de toma de decisiones basadas en datos para la estrategia de ventas y ofertas personalizadas que conecten con los compradores.
Gestión Estratégica de Objeciones
Domina el arte de manejar objeciones usando una argumentación estructurada y el apoyo de la IA para obtener conocimientos del cliente. Desarrolla la confianza para navegar por conversaciones difíciles y convertir los posibles obstáculos en oportunidades para un mayor compromiso.
12 horas de entrenamiento intensivo disponible en inglés y español por 3.150 €. Incluye a de negociación, una guía de herramientas de IA, un manual para el manejo de objeciones y mapas de conversación.
Curso Práctico de Venta de Valor
Fundamentos:
Principios de Gestión del Valor
Domina las prácticas de Venta de Valor (VV) y Realización de Valor (RV) en entornos cloud-first. Aprende a identificar y mapear los generadores de valor alineados con los objetivos del cliente y los KPIs, creando la base para propuestas de valor convincentes.
Desarrollo:
Diseño de Propuestas de Valor
Crea propuestas de valor escalables utilizando la metodología Outside-In y casos de negocio colaborativos. Desarrolla las habilidades para incorporar datos de referencia y construir argumentos basados en evidencia que se conecten directamente con las prioridades del cliente.
Ejecución:
Comunicación de Valor Convincente
Entrega mensajes de valor de alto impacto a través de la narración de historias y narrativas ejecutivas. Practica escenarios del mundo real con la retroalimentación de tus colegas para perfeccionar tu enfoque y asegurar la máxima efectividad en las interacciones con los clientes.
Metodología que Ofrece Resultados
Aplicación Práctica
Nuestro entrenamiento va más allá de la teoría con juegos de rol de negociación en vivo, la creación de mapas de valor y simulaciones de casos de clientes reales. Los participantes aplican de inmediato lo que aprenden, haciendo que las habilidades se conviertan en una segunda naturaleza.
Tácticas Basadas en el Challenger
Aprende a enseñar, adaptar y tomar el control de las conversaciones de ventas. Este enfoque probado ayuda a los profesionales de ventas a liderar con conocimientos y a guiar a los prospectos hacia decisiones basadas en el valor.
Reflexión y Retroalimentación Guiada
La colaboración estructurada entre pares y la orientación de expertos garantizan que los participantes puedan identificar áreas de mejora y perfeccionar su enfoque para una máxima efectividad en escenarios del mundo real.
Beneficios Clave para tu Organización de Ventas
Aceleración del Cierre de Tratos
Equipa a tu equipo con las habilidades para sortear objeciones de manera eficiente, reducir los ciclos de negociación y avanzar en los tratos con confianza. Nuestra capacitación ayuda a los profesionales de ventas a identificar y abordar los bloqueos en las decisiones desde el inicio del proceso de venta.
Índices de Cierre Más Altos
Al enfocarse en la articulación de valor y en los casos de negocio centrados en el cliente, tu equipo se diferenciará de los competidores y ganará más tratos competitivos. Los participantes aprenden a posicionar las ofertas como inversiones estratégicas en lugar de gastos.
Valores de Trato Mejorados
Las tácticas de negociación avanzadas y los enfoques de venta basados en el valor ayudan a mantener los márgenes y a reducir los descuentos innecesarios, lo que mejora el tamaño promedio de tus tratos y la rentabilidad.
Qué Distingue a Nuestro Entrenamiento
Integración de IA
A diferencia del entrenamiento de ventas convencional, nuestros programas incorporan aplicaciones prácticas de IA para escenarios de ventas. Aprende a aprovechar la IA para la investigación de clientes, la optimización de la comunicación y los conocimientos predictivos que le dan a tu equipo una ventaja competitiva en el mercado.
Herramientas Prácticas
Los participantes reciben recursos completos, incluyendo plantillas de negociación, mapas de valor, marcos de narración de historias y ejemplos de casos de negocio. Estas herramientas prácticas garantizan la aplicación inmediata de los conceptos y su implementación sostenida después del entrenamiento.
Facilitación Experta
Todas las sesiones son dirigidas por facilitadores experimentados de Marpas Hills con una amplia trayectoria en ventas corporativas, lo que garantiza que el contenido sea relevante, procesable y esté alineado con los desafíos reales que enfrenta tu equipo.
Da el Siguiente Paso en tu Viaje hacia la Excelencia en Ventas
Personalizado a las Necesidades de tu Equipo
Nuestros cursos de Cerrador de Ventas y Venta de Valor se pueden adaptar a los desafíos específicos de tu organización, al contexto de la industria y al nivel de experiencia. Disponibles en múltiples idiomas y en formatos flexibles, nuestras soluciones de entrenamiento se ajustan al horario y a las preferencias de aprendizaje de tu equipo.
Contact us today to discuss how these powerful training programs can transform your sales team’s performance and drive measurable business results.
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